Hal ini dilakukan oleh beberapa pegawai yang ditunjuk oleh Exchange Officer; terkadang dilakukan oleh Petugas Bursa sendiri. Kadang-kadang ditentukan oleh Dewan bahwa ketika organisasi (pemegang saham di Bursa) memesan barang-barang yang tidak ada dalam persediaan, harga jual barang-barang tersebut akan menjadi biaya sebenarnya untuk Bursa barang-barang tersebut. Biaya ini tentu saja termasuk biaya transportasi, dll., yang dikeluarkan, tetapi Bursa akan mendapatkan keuntungan dari semua diskon tunai.
Juga ditentukan dalam beberapa kasus bahwa orang-orang yang bukan pemegang saham di Bursa yang memesan barang dagangan yang tidak tersedia akan dikenakan komisi sebesar 5%. Kedua aturan ini masuk akal, karena, dalam kasus pertama, setiap keuntungan yang dihasilkan oleh Bursa hanya akan mengembalikan dividen ke organisasi dari mana keuntungan itu dibuat, dengan asumsi bahwa semua organisasi melakukan transaksi dalam jumlah yang sama untuk jenis bisnis ini. Jika tidak, masih tidak adil untuk menghukum satu perusahaan karena menggurui Bursa dengan mengambil darinya uang untuk dibagikan dalam bentuk dividen kepada perusahaan lain, terlepas dari jumlah patronase yang diberikan kepada Bursa.
Aturan kedua masuk akal karena transaksinya adalah penjualan cepat, dan uang Bursa diikat di saham untuk jangka waktu minimum. Oleh karena itu, harga jual dalam kasus di atas sangat mudah ditentukan. Aturan kedua masuk akal karena transaksinya adalah penjualan cepat, dan uang Bursa diikat di saham untuk jangka waktu minimum. Oleh karena itu, harga jual dalam kasus di atas sangat mudah ditentukan.
Aturan kedua masuk akal karena transaksinya adalah penjualan cepat, dan uang Bursa diikat di saham untuk jangka waktu minimum. Oleh karena itu, harga jual dalam kasus di atas sangat mudah ditentukan.
Dalam menentukan harga jual barang biasa, prosesnya, meskipun berbeda, tidak pernah terlalu sulit. Kami harus mendasarkan perhitungan kami pada nilai terkecil yang digunakan dalam penjualan kupon, kecuali dalam kasus bahan pokok yang dijual hanya untuk menagih pelanggan. Biasanya, pembelian terkecil yang dapat dilakukan dengan buku kupon adalah lima sen. Oleh karena itu, dalam setiap kasus yang memungkinkan, kita harus membuat harga jual kita menjadi angka yang dapat dibagi 5. Barang murah dapat dijual “2 untuk 5”, dll. Adalah kebijakan yang buruk untuk menjual barang seharga 4 atau 9 sen dan meminta petugas kembalikan tangan saat penjualan kupon dilakukan.
Artikel yang dapat dengan cepat dan mudah dijual dapat ditangani dengan margin keuntungan yang kecil, tetapi artikel yang mungkin terbukti sebagai “stiker” atau yang mewakili investasi yang cukup besar harus dibuat untuk menghasilkan keuntungan yang lebih besar.
Dalam hubungan ini, kebijakan umum Bursa dapat diambil untuk mengambil salah satu dari dua tren. Kebijakan pertama adalah menjual semua barang dengan harga minimum yang konsisten dengan menjadikan Bursa swadaya. Dalam hal ini, jumlah yang dibayarkan kepada organisasi dalam bentuk dividen akan kecil secara proporsional, dan akibatnya, berbagai perusahaan akan menerima sedikit uang untuk dibelanjakan pada mess, atletik, dll. Rencana ini akan sangat bermanfaat bagi pelanggan Bursa tersebut. seperti bukan pemegang saham.
[90]
Kebijakan lainnya adalah mengenakan harga yang sama seperti yang diperoleh di toko-toko di kota-kota terdekat. Dalam beberapa kasus pos terisolasi, harganya bisa lebih tinggi. Rencana ini akan menghasilkan dividen yang lebih besar yang dibayarkan kepada perusahaan tetapi mungkin menyebabkan hilangnya pelanggan, terutama di masa sekarang ini dari mail-order dan rumah katalog. Kebijakan yang terakhir ini didukung oleh banyak otoritas yang mampu, terutama sejak disahkannya undang-undang “anti-kantin”. Menurut salah satu perwira paling cakap yang pernah penulis kenal, kebijakan ini dinyatakan sebagai berikut:—“Kita harus mengenakan harga setinggi lalu lintas. Saya tidak ingin anak buah saya menghabiskan uang mereka di kota, untuk alasan yang jelas. Saya ingin mereka membelanjakannya di mana mereka sendiri akan mendapatkan keuntungan dari keuntungan yang diperoleh dari pembelian mereka. Karena itu, tidak mencoba untuk harga rendah dan melakukan membuat Efek begitu menarik sehingga mereka secara alami akan berkumpul di sana dan menggurui itu.”
Mengingat fakta-fakta di atas, dan mengetahui kebijakan umum Bursa, dalam kasus biasa, tidak sulit untuk menetapkan harga jual barang-barang kami. Kami hanya menambahkan biaya transportasi ke harga pokok barang, menambahkan keuntungan yang diinginkan dan ini memberi kami perkiraan harga jual kami. Di beberapa Bursa, item biaya overhead lainnya, seperti sewa pegawai, depresiasi, dll., dipertimbangkan dalam menetapkan harga jual. Harus ada ruang yang cukup di kolom sebelah kanan Formulir 28, catatan penerimaan, untuk menghitung harga jual.
Salah satu hasil yang harus dicoba di setiap Exchange adalah PENJUALAN CEPAT. Ini adalah kesalahan serius untuk menyimpan uang dalam persediaan lebih lama dari yang benar-benar diperlukan. Sebuah ilustrasi yang jelas tentang hal ini diperoleh dengan mengambil kasus, katakanlah, seorang penjual pisang Italia di jalan. Mari kita asumsikan bahwa dia membeli seikat pisang di pagi hari seharga $1,00. Kami dapat yakin bahwa dia akan terjual habis pada malam hari; itu adalah suatu kepastian; dia adalah pedagang yang terlalu baik untuk melakukan sebaliknya. Bahkan seandainya dia mengalami hari yang buruk, dan terpaksa menutup sebagian sahamnya di malam hari dengan harga yang dipotong, dia akan menyadari di mana saja dari $ 1,50 hingga $ 2,00 pada penjualannya, sehingga memberinya keuntungan kotor dari 25% hingga 50%. . Pada tingkat ini, dia akan menyerahkan modalnya setidaknya 25 kali selama satu bulan, sehingga mentransaksikan jumlah total bisnis 25 kali lebih besar dari sumber daya bersih aktualnya, dan mengamankan keuntungan yang setara dengan jumlah yang lebih besar. Ini adalah cita-cita yang harus diupayakan oleh Bursa.
Dalam hubungan ini, jangan nyatakan keuntungan Anda sebagai persentase dari harga BIAYA barang Anda, tetapi dari harga JUAL. Dengan kata lain, jika sebuah artikel berharga $10,00 di Exchange, jangan tambahkan satu dolar untuk ini sebagai harga jual dan kemudian bayangkan keuntungan Anda adalah 10% dari penjualan Anda.[91] Jika Anda menginginkan keuntungan 10%, maka biayanya harus mencapai 90% dan Anda harus menjual artikel seharga $ 11,11 untuk menghasilkan 10% dari penjualan. Ambil pensil dan gambar sendiri. Pembicaraan yang sangat bagus tentang subjek ini (dan banyak hal menarik lainnya) diberikan dalam “Keuntungan Hari yang Lebih Baik”, yang diterbitkan oleh Burroughs Adding Machine Company.
Buku paling bagus lainnya yang berisi banyak petunjuk yang akan membuktikan nilai bagi Pejabat Pertukaran mana pun adalah yang berjudul, “Kemana Keuntungan Saya Hilang?”, Diterbitkan oleh Perusahaan Buku Penjualan Amerika di Elmira, New York.